افزایش فروش با تجهیز فروشگاه‌ها به یخچال
افزایش فروش با تجهیز فروشگاه‌ها به یخچال‌های اختصاصی زمزم
شرکت زمزم ایران در سال 1399 بیش از هزار دستگاه یخچال فروشگاهی را در اختیار عاملان فروش خود قرار داد تا محصولات این شرکت به‌صورت اختصاصی در فروشگاه‌ها عرضه شوند.
فرزین عطایی‌یار، معاون بازاریابی و فروش شرکت زمزم، با اعلام این خبر گفت: «اجرای این طرح، همراه با سایر تصمیمات و سیاست‌هایی که در یکی دو سال اخیر به اجرا گذاشته‌ایم، موجب بهبود وضعیت فروش محصولات زمزم در بازار شده است.»
او افزود: «هر ایده جدید در حوزه بازاریابی، اگر با مطالعه قبلی، برنامه‌ریزی دقیق و پشتیبانی مناسب همراه باشد، قطعاً به نتیجه خواهد رسید؛ توزیع یخچال‌ها نیز با همین رویکرد انجام شد. البته این اقدام به تنهایی کافی نیست و عوامل متعددی در افزایش فروش نقش دارند، از جمله کیفیت و تنوع محصولات، عملکرد بازاریابان و کارایی سیستم پخش.»
عطایی‌یار در ادامه خاطرنشان کرد: «برای مثال، اگر بازاریاب به‌طور منظم با عاملان فروش در ارتباط نباشد یا فرآیند توزیع محصولات منظم انجام نشود، فروش به‌طور طبیعی افت می‌کند. همچنین، برخورد نامناسب کارکنان پخش با مشتریان می‌تواند تمایل آن‌ها به همکاری با ما را کاهش دهد. به همین دلیل، معاونت بازاریابی و فروش شرکت، دوره‌های آموزشی منظمی برای بازاریابان و دیگر نیروهای مرتبط برگزار می‌کند تا آن‌ها با جدیدترین روش‌های بازاریابی آشنا شده و در عمل از آن‌ها بهره ببرند.»
شرکت زمزم با بهره‌گیری از تجارب طولانی خود در حوزه فروش و بازاریابی، برای تشویق عاملان موفق، یخچال‌های فروشگاهی مدرن و زیبا را به آن‌ها اهدا کرده است؛ اقدامی که به گفته عطایی‌یار، تأثیر قابل توجهی در افزایش فروش محصولات شرکت داشته است.
علیرضا جعفر یخچالی، یکی از بازاریابان موفق شرکت، در این‌باره می‌گوید: «در منطقه شرق تهران که به‌صورت مستقیم با عاملان فروش در ارتباط هستم، مشاهده کرده‌ام که این یخچال‌ها موجب افزایش فروش و جلب رضایت فروشندگان شده‌اند.»
چرا یخچال‌های تبلیغاتی مورد استقبال قرار می‌گیرند؟
از دیرباز، انسان‌ها برای نگهداری مواد غذایی از چشمه‌ها، چاه‌ها و غارهای زیرزمینی که به‌عنوان یخچال‌های طبیعی شناخته می‌شدند، استفاده می‌کردند. اما در عصر حاضر، یخچال‌های برقی جای آن‌ها را گرفته‌اند و به بخشی جدایی‌ناپذیر از زندگی روزمره و کسب‌وکار تبدیل شده‌اند. در هر فروشگاهی که با مواد غذایی و نوشیدنی سروکار دارد، حتماً نمونه‌ای از این یخچال‌ها را می‌توان یافت.
این یخچال‌ها علاوه بر نگهداری بهینه محصول و حفظ کیفیت آن، نقش یک ویترین تبلیغاتی را نیز ایفا می‌کنند و در معرفی برند مؤثرند.
نقش یخچال در افزایش فروش
وجود یخچال‌های تبلیغاتی در مراکز فروش تأثیر قابل توجهی در افزایش فروش دارد. برای نمونه، در برخی مناطق، فروش ۳۰۰ سی‌سی نوشابه تا ۴۰۰ یا ۵۰۰ باکس در هفته افزایش یافته است.
آیا یخچال به‌تنهایی کافی‌ست؟
این یخچال‌ها طبق ضوابط شرکت زمزم تنها به عاملانی تعلق می‌گیرند که خرید مستمر و عملکرد مناسبی داشته باشند. این طرح همراه با هدایایی مانند روپوش، تقویم رومیزی، خودکار، سررسید و... اجرا می‌شود.
فقط اقدامات تبلیغاتی کافی نیست!
اهدای یخچال‌های فروشگاهی به عاملان موفق، اقدام مؤثری در راستای تشویق آنان به فروش بیشتر محصولات زمزم بوده است. اما برای تثبیت جایگاه برند، تنها به ابزارهای تبلیغاتی نمی‌توان تکیه کرد.
با بیش از چهار سال سابقه در حوزه بازاریابی، بر این باورم که عملکرد بازاریابان در جلب و جذب عاملان فروش، نقشی اساسی در رشد برند دارد. نظم در کار، رفتار محترمانه با مشتری، آراستگی ظاهری، انعطاف‌پذیری، و جلب اعتماد خریدار از مهم‌ترین عواملی است که نه‌تنها موجب افزایش فروش شرکت می‌شود، بلکه درآمد بازاریابان را نیز افزایش می‌دهد.
