شناسایی عوامل کلیدی ارتقای فروش محصولات زمزم ایران
یک پژوهش علمی تازه نشان میدهد که کیفیت محصول مهمترین عامل در افزایش فروش نوشیدنیهای شرکت زمزم ایران است.
به تازگی یک مقاله علمی–پژوهشی با موضوع شناسایی و اولویتبندی عوامل مؤثر بر ارتقای فروش محصولات شرکت زمزم ایران، در توسط محققان دانشگاه آزاد اسلامی واحد اهواز ارائه و در دهمین کنفرانس بینالمللی مدیریت و صنعت در سال ۱۴۰۴ منتشر شده که به بررسی دقیق سازوکارهای افزایش فروش در صنعت نوشیدنی کشور و به خصوص شرکت زمزم ایران پرداخته است.
در این پژوهش، نویسندگان با تمرکز بر خردهفروشان و عمدهفروشان شهرستان اهواز تلاش کردهاند به این پرسش کلیدی پاسخ دهند که کدام عوامل، بیشترین نقش را در افزایش فروش محصولات زمزم ایران ایفا میکنند و اولویت سرمایهگذاری مدیریتی باید بر چه حوزههایی باشد.
روش تحقیق و رویکرد علمی
محققان در این مطالعه از یک رویکرد ترکیبی (کیفی–کمی) بهره گرفتهاند. در مرحله نخست، با بررسی منابع علمی پیشین و استفاده از تکنیک دلفی و نظرخواهی از خبرگان صنعت نوشیدنی، عوامل مؤثر بر فروش شناسایی شد. در ادامه، بهمنظور تعیین میزان اهمیت و اولویت این عوامل، از روش پیشرفته تحلیل شبکه فازی (FANP) استفاده شده است؛ روشی که امکان تحلیل روابط پیچیده میان متغیرها را فراهم میکند.
مهمترین یافتههای پژوهش
نتایج این تحقیق نشان میدهد کیفیت محصول مهمترین و تأثیرگذارترین عامل در ارتقای فروش محصولات زمزم ایران است. پس از آن، عواملی نظیر:
- پرداخت پاداش به کارکنان
- تبلیغات هدفمند
- آموزش
- قیمتگذاری مناسب
- طرحهای تشویقی مانند «خرید یک، دریافت یک رایگان»
- کاتالوگ
- تنوع محصولات
- و تخفیف نقدی
بهعنوان عوامل کلیدی و اثرگذار شناسایی و رتبهبندی شدهاند.
کاربردهای مدیریتی
یافتههای این مقاله میتواند راهنمایی عملی و علمی برای مدیران، تصمیمگیران و فعالان صنعت نوشیدنی باشد تا با تمرکز بر عوامل اولویتدار، منابع سازمانی را به شکل مؤثرتری تخصیص داده و زمینه رشد پایدار فروش را فراهم کنند.
📌 علاقهمندان، پژوهشگران و مدیران صنعت برای آشنایی با جزئیات روش تحقیق، تحلیلهای آماری و تبیین دقیق هر یک از عوامل، میتوانند به متن کامل مقاله منتشرشده در مجموعه مقالات دهمین کنفرانس بینالمللی مدیریت و صنعت (سال ۱۴۰۴) از طریق لینک مراجعه کنند.